🔹🔹🔹

42% покупателей уже не доверяют распродажам и скидкам

Fashion-рынок продолжает расти в деньгах, но покупатели стали осторожнее: реже покупают импульсивно, внимательнее смотрят на качество и чаще выбирают вещи под конкретные сценарии.

Собрали 3 тренда, которые будут менять fashion-рынок 👇

Рационализация выбора

Покупатели стали больше тратить время на выбор. Перед покупкой они сравнивают цены не только в онлайне, но и в офлайн-магазинах. А еще выбирают вещи, которые можно долго носить и сочетать друг с другом.

Что делать бренда: показывать сценарии использования товара, делать подборки образов. Чем понятнее показать, как вещь встраивается в повседневный гардероб, тем меньше сомнений у потенциальных покупателей.

Скидки теряют доверие

Потребители больше не гонятся за скидками. Низкая цена все еще важна для них, но не становится главной причиной для покупки.

Что делать брендам: нужно уходить от постоянных разговоров о скидках и больше говорить о качестве, оригинальности, демонстрировать реальные отзывы и привлекать UGC-контент.

Покупатели 50+ — драйверы роста

Аудитория 50+ все чаще покупает fashion-товары на маркетплейсах и e-com-площадках. Для брендов это сигнал: старшая аудитория — не «офлайн-сегмент», а полноценный digital-покупатель со своими ожиданиями к сервису.

Что делать брендам: адаптировать сайт и другие digital-каналы под эту аудиторию. Простая навигация, крупные и понятные карточки товаров и тп.

Делитесь в комментариях, как изменился ваш шоппинг — все еще ходите в офлайн-магазины или покоряете маркетплейсы 👇

Источник: Lamoda (рус)

#Trendwatch

Подписаться на RE:source