🔹🔹🔹

Провели 24 глубинных интервью

Глубоко изучили британских горнолыжников, поняли их акцент, узнали мотивацию поездок, опыт выбора туров, проблемы, потребности и даже оценили лыжные ботинки и картинную галерею художника из Лондона.

Построили полный граф работ по Jobs To Be Done

Узнали все «работы» в процессе горнолыжного отдыха: например, зачем вообще туда ездить (см. Скриншот №1)

Посчитали объемы рынков трансферов, горнолыжного жилья и ски-пассов в деньгах

Готовых чисел не было, поэтому мы оценили рынок несколькими способами для перепроверки. Для рынка горнолыжного жилья спарсили количество альпийских отелей в Booking по всем европейским курортам и посчитали их выручку.

Спарсили 5 000 отзывов на конкурентов и разметили с помощью ИИ

Для поиска слабых и сильных сторон конкурентов спарсили отзывы на Trustpilot (см. Скриншот №2).

Передали выводы международной команде

В команде клиента не все говорили по-русски, поэтому защиту мы проводили полностью на английском. На звонке представили основные выводы по аудитории и рынку и предложили две продуктовых концепции для развития.