Фэшн: почему покупатели избегают full-price?

По full-price все равно не куплю

Или от чего не откажутся потребители в фэшн, даже если денег для трат станет гораздо больше?

Если коротко, то модным ритейлерам не стоит пытаться повысить цены и распродать все по full-price. Потребители предпочитают купить вещь из прошлой коллекции в аутлете, но зато подешевле. А если все-таки и решатся взять что-то из новой коллекции, то будут следить за динамикой цен и постараются купить по самой низкой.

Потребители также все равно будут ждать скидок и вряд ли откажутся от посещений дискаунтеров. Кстати, перекупка и перепродажа вещей тоже останется актуальной.

Источник: McKinsey & Company, BoF

#REsearch

Подписаться на RE:source